Entrevista al doctor Edgar Polo – Lara y Flórez sobre la negociación.
En esta entrada presentamos una entrevista que le hicimos al doctor Edgar Polo-Lara y Flórez, quien es consultor internacional en materia de negociación. Ha desempeñado, entre otros cargos, los de Director Regional del Instituto de Crédito Territorial, Gerente del...
Análisis del libro “¡Si …, de acuerdo!, cómo negociar sin ceder”
El libro ¡Si …, de acuerdo!, cómo negociar sin ceder, de los autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, es el libro base del método de negociación de la Universidad de Harvard. Este método de negociación, al que nos referimos, comenzó a gestarse junto a otras...
Caso de éxito en una negociación usando las técnicas del método de la Universidad de Harvard.
El presente es un caso de éxito aplicando las técnicas del método de negociación de la Universidad de Harvard en la vida real. La situación que presentamos se dio antes que existiera el método como tal y es analizado en el libro “¡Si de acuerdo … cómo negociar sin...
Un estado interno que no puedes descuidar si vas a negociar.
La confianza en uno mismo. Es un estado interno que sinónimo de tener seguridad en uno mismo para afrontas los retos. También es saber manejar el miedo o los temores. No significa que estos dos últimos estados internos no existan, significa aceptarlos y afrontarlos si...
Descarga gratis la infografía con los elementos del método de negociación de la Universidad de Harvard
Te obsequiamos para que tengas a la mano, en tú teléfono o computadora, donde lo desees, la infografía a la que tienen acceso nuestros alumnos del curso «Método de negociación de la Universidad de Harvard y PNL aplicada a la negociación». Puede serte útil a ti...
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